是福利還是騙局？共享凈水器為何頻遭質(zhì)疑？
說(shuō)起共享，相信大家腦海中肯定閃過(guò)許多畫(huà)面——共享雨傘、共享充電寶、共享單車(chē)、共享紙巾……這些共享產(chǎn)品滲入了大眾日常生活的方方面面。曾幾何時(shí)，大家談?wù)撟疃嗟氖且欢染喸炝酥袊?guó)共享經(jīng)濟(jì)神話的摩拜和ofo，而今一場(chǎng)原本站在風(fēng)口的共享盛宴即將結(jié)束，豬沒(méi)有起飛，卻只留下滿(mǎn)地豬毛。
許多共享企業(yè)因資金斷裂而倒閉，人們以為共享之風(fēng)已經(jīng)停歇時(shí)，“共享”非但沒(méi)有終止，反而滲入更多的領(lǐng)域，制造了新的噱頭。這不，共享凈水器也加入了共享豪華套餐，企圖抓住潮流的尾巴，分最后一點(diǎn)蛋糕。
那么，共享凈水是個(gè)什么樣的套路？究竟會(huì)給代理商和消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的弊端呢？到底是“真”共享還是“假”租賃，還只是為了搭乘共享的“東風(fēng)”蹭熱度？
1、代理商合作共享凈水模式，明賺實(shí)虧 目前為止，尚未有一家共享凈水器獲得大的資本進(jìn)入，也就是說(shuō)，共享凈水器是場(chǎng)自導(dǎo)自演的騙局，所謂的千萬(wàn)投資，其實(shí)是一場(chǎng)春夢(mèng)，不過(guò)是凈水器行業(yè)炒作的手段而已。目的是為了讓熱衷共享的代理商跟進(jìn)，代理商摸不清是是非非，以為是緊跟風(fēng)口，緊跟大戶(hù)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己就是“大戶(hù)”。 案 例 某廠家的代理模式，代理商需要交納3萬(wàn)-5萬(wàn)的費(fèi)用，凈水器產(chǎn)品從廠家發(fā)貨，利潤(rùn)五五分、三七分。由于凈水器的共享效率太低，成長(zhǎng)空間太小，迄今為止，沒(méi)有一家公司，或者所謂的區(qū)域合伙人賺錢(qián)，不少人甩手找接盤(pán)俠。代理商找不到接盤(pán)俠，只能干耗，打官司。甚至有的無(wú)良廠家直接捐錢(qián)跑路，傭金不給返，加盟費(fèi)不給退。 2、看似鋪貨量大，投資成本低，利潤(rùn)卻是非常低 共享單車(chē)可以一機(jī)多用，收7-10分押金，并且可以被若干人共同使用，而一臺(tái)凈水器只能收一次押金，還只能被一戶(hù)人家使用，所以共享凈水器的效率只有單車(chē)的1/49，利潤(rùn)很低，周轉(zhuǎn)很慢，獲客成本很高。 一臺(tái)凈水器獲客成本為800元左右，除去分成和運(yùn)營(yíng)廠家毫無(wú)利潤(rùn)可言，這種毫無(wú)利潤(rùn)的堆砌方式，不會(huì)受資本青睞，想要大規(guī)模復(fù)制很難。 其次，還有門(mén)店租金費(fèi)用、安裝師傅費(fèi)用、后續(xù)設(shè)備維護(hù)等等，加起來(lái)也是代理商吃不消的。因此，代理商能夠獲得的利潤(rùn)少之又少。 案 例 拿共享單車(chē)做對(duì)比，共享單車(chē)的獲客成本200元，并且可以每天10元左右的可見(jiàn)收益回籠資本；凈水器獲客成本800元，每天收益1元還得定期更換濾芯，只有共享單車(chē)10分之一的收益回籠。凈水器兩年資金回籠，共享單車(chē)資金一個(gè)月回籠。對(duì)共享單車(chē)來(lái)說(shuō)，售后還沒(méi)有凈水器售后麻煩，盡管如此，共享單車(chē)已經(jīng)遍地是墳場(chǎng)。 3、代理商充當(dāng)?shù)氖卿佖浬毯褪酆蠓?wù)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到代理商的身上 共享凈水器的一個(gè)特點(diǎn)就是用戶(hù)使用的成本門(mén)檻降低，為什么會(huì)低呢？因?yàn)榇砩痰扔谑菐陀脩?hù)在鋪貨，這個(gè)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁到代理商身上。 代理商用于風(fēng)控的法寶僅僅是依賴(lài)于物聯(lián)網(wǎng)，用戶(hù)如果未續(xù)費(fèi)，依賴(lài)于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以停用用戶(hù)的機(jī)器。 理論上此類(lèi)模式是行的通的，但是現(xiàn)在我們的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并不成熟，有很多方法可以繞過(guò)物聯(lián)網(wǎng)里的控制（控制主要是電腦板+物聯(lián)網(wǎng)芯片）。 懂技術(shù)的可以刷電腦板達(dá)到不續(xù)費(fèi)使用的目的，不懂技術(shù)的也可以把機(jī)器拆解達(dá)到不續(xù)費(fèi)使用的目的。用戶(hù)的破解物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的成本太低了，代理商并沒(méi)有其他方法可以進(jìn)行約束。 案 例 據(jù)了解，凈水行業(yè)因?yàn)榇祟?lèi)問(wèn)題還出現(xiàn)過(guò)敲詐的丑聞，河南某地代理商用租賃模式打開(kāi)了市場(chǎng)，但是因?yàn)楫a(chǎn)品特性，被行業(yè)內(nèi)的人敲詐勒索，不滿(mǎn)足就公布破解他物聯(lián)網(wǎng)租賃凈水器的方法。辛辛苦苦做下的市場(chǎng)不得已要受人制約破財(cái)消災(zāi)，也是挺可悲的，也側(cè)面說(shuō)明了不成熟的模式投入市場(chǎng)所產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)。
這里提醒各位凈水器加盟代理商，對(duì)于現(xiàn)在各凈水器廠家的主打模式，自身還是要進(jìn)行一定考察，權(quán)衡。對(duì)于新模式勇于嘗試當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但是也不要忽略了風(fēng)險(xiǎn)。
交納500-1000的保證金，就可以免費(fèi)領(lǐng)一臺(tái)凈水器，使用滿(mǎn)1-2年后，設(shè)備可退回，保證金也退回。而事實(shí)上，這臺(tái)免費(fèi)的凈水器成本可能還沒(méi)有交納的保證金多，而且當(dāng)您想退回設(shè)備，拿回保證金的時(shí)候，撥打售后服務(wù)中心，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)人接聽(tīng)。 凈水器免費(fèi)送，只收濾芯費(fèi) 免費(fèi)贈(zèng)送6000元的凈水器，很多老年人覺(jué)得劃算實(shí)惠，去領(lǐng)取凈水器，卻被告知需要收取500-900不等的濾芯費(fèi)用。然而濾芯使用周期只有2-3個(gè)月，這樣算下來(lái)，一年也需要2000-3000不等的濾芯費(fèi)，并且濾芯材質(zhì)也是較為劣質(zhì)的。這種免費(fèi)的凈水器，小編建議消費(fèi)者盡量不去使用。 借由“會(huì)銷(xiāo)”模式，欺騙消費(fèi)者 如果說(shuō)你在當(dāng)?shù)赜袑?zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品正規(guī)，售后可尋，節(jié)假日搞搞促銷(xiāo)這沒(méi)問(wèn)題。但是許多無(wú)良商家借由促銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)、免費(fèi)的模式，在農(nóng)村大張旗鼓搞起騙局。通過(guò)一些手段，宣揚(yáng)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)不好，進(jìn)而推銷(xiāo)一些三無(wú)或低廉劣質(zhì)的凈水產(chǎn)品，以高價(jià)銷(xiāo)售給農(nóng)村的留守老人。 這種三無(wú)產(chǎn)品在使用后期存在一些安全隱患，并且沒(méi)有售后服務(wù)保障。這里建議消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品前，查清楚該品牌是否正規(guī)，有無(wú)批件，在當(dāng)?shù)赜袩o(wú)售后網(wǎng)點(diǎn)等。 租賃模式，變相的分期付款 用戶(hù)只需要繳納規(guī)定的押金，和服務(wù)費(fèi)，就能夠享受后續(xù)商家提供的設(shè)備以及上門(mén)安裝、換芯保養(yǎng)、日常維護(hù)等服務(wù)。很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為共享凈水器確實(shí)省錢(qián)，并且能夠擁有售后服務(wù)保障。但你有沒(méi)發(fā)現(xiàn)省錢(qián)的背后，其實(shí)是變相的租賃？ 據(jù)了解，智能共享凈水器的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是押金500元、每月的服務(wù)費(fèi)是80元，3年整體支出也需要3000-5000元不等。這種租賃模式也讓人產(chǎn)生質(zhì)疑，擔(dān)心自己使用的凈水器是否之前被別人使用過(guò)，質(zhì)量和衛(wèi)生等是否有保證等。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這所謂的“共享凈水器”其實(shí)是在打“共享”的擦邊球，免費(fèi)擁有凈水器實(shí)際上是一種變相的分期付款。
凈水器更是如此，共享凈水采用的設(shè)備、材質(zhì)一定不是最好，濾芯更換周期短，并且沒(méi)有提醒更換濾芯的智能裝置，很有可能你所認(rèn)為的干凈水，可能已經(jīng)被二次污染了，這樣的共享凈水器，您還愿意接受嗎？
代理商在選擇產(chǎn)品合作的時(shí)候，不要只貪圖眼前的小利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，選擇正規(guī)、無(wú)需代理費(fèi)用、有強(qiáng)大售后服務(wù)保障的合作商。強(qiáng)強(qiáng)合作，才能夠在凈水事業(yè)的道路上走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。而普通的消費(fèi)者，不要被共享模式的表面所迷惑，選擇品質(zhì)有保障，售后服務(wù)好的凈水品牌，最好在當(dāng)?shù)赜袑?zhuān)賣(mài)店，這樣才能真正喝上放心純水，保障家人的身體健康。
